在财富管理时代要把卖方思维转为买方思维。

在财富管理时代，市场和客户需要什么人就知道你应该成为什么人。什么人呢？一个对客户有价值的、一个有能力解决他的需求和问题的人，而不是替你的公司宣传和卖产品的人。

也就是要从一个卖方角色转变为买方角色。就像卖服装的有的是商店，有的是卖衣服的，有的叫买手店，专门去帮他们买衣服的，这叫买手。我的立场一定是结合他的特点去寻找他适合的衣服，而不是只卖这个衣服看谁适合，就这么简单。

所以在财富管理时代就要求你学会什么呢？互换甲乙方不仅仅是你要当专家，更重要是要把卖方思维转变为买方思维，就能从获取客户到绑定客户，这就是你跟客户沟通的一种基本思路跟改变。关注我。