近几年来，产业链招商越来越受到重视，无论是政府对于片区的招商引资，还是产业园区的招商工作，多地都越来越重视产业链招商思维，多地政府也建立“链长制”推动区域产业链招商。今天，我们就来探讨一下究竟为什么产业链招商如此重要？又该如何做好产业链招商？

首先，什么是产业链招商呢？

所谓的产业链招商，简单理解就是围绕某个产业链进行精准招商，具体说就是分析产业链中存在的上下游关系，以满足构建产业链的需要导向，寻找和弥补产业链的缺失环节，根据产业链上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息，来确定目标企业，打造产业集群效应，有目的、有针对性地招商。

分析产业链是产业链招商中重要的一环，在确认核心产业链之后，接下来围绕核心产业进行招商，也就是对这条产业链进行建链、补链、强链、延链、固链，以此形成相对完整的产业链，进而也就形成一定的产业集群。

当前，我们看到国内很多区域|园区面临的问题：

1、产业定位不明确，未能清晰认知适合区域|园区发展的产业导致后期招商难开展；2、支柱产业带动力不强，迫于招商引资压力导致企业关联性不强耦合度不高，未能形成有效产业集群；3、招商引资质量欠缺，一方面受招商业绩压力，另一方面由于未能有效的设置招商门槛导致入区|入园企业质量欠佳；4、园区可持续性差，未能对区域|园区进行产业链的导向性招商导致入区|入园企业未能形成产业集群，进而不能得到高效持续发展。

诸多问题，究其原因呢，其中重要的一个点就是未能进行有效的产业链招商。

可见，产业链招商对区域|园区至关重要！它的重要性主要表现在以下几个方面：

1、精准招商，提高招商效率：通过对产业链的深度分析，找到精准的招商对象进行针对性的招商大大提高了招商效率，同时减少了招商盲目性；而“招引一家，带来一串”的“糖葫芦式招商”是产业链招商的最大优势，通过一家企业的招引带动多家上下游企业的例子也不在少数。

2、增强企业粘性，促进良性互动：产业链招商的过程就是将上下游企业很好的粘合在一起，企业之间的产业链会形成一定的供应链关系，也大大降底了生产成本，一定程度上使得企业关系更加的粘合；同时上下游企业在相互供应配套的过程中也将不断向先进技术靠拢，能促进整个产业的技术提升，促进良性的互动和发展。

3、助力区域|园区可持续发展：通过产业链招商的企业在区域|园区形成了一定程度的上下游产业链，企业之间的产业链关系将企业紧密的粘合，企业的发展有了部分供应链的支撑会支持到企业的可持续发展动力，也就支撑起来了整个园区|区域的可持续发展。

4、推动区域经济发展，助推区域品牌：通过产业链招商可以很快的形成规模性的产业聚集，可以有效的带动区域就业、拉动基础设施建设、带来产值税收等，从而带动经济整体发展活力；而产业链招商过程中对周边区域企业也将产生吸引力，在打造区域产业集群的同时无形中是对区域品牌的助推。

那么，如何进行产业链招商呢？这也是众多开发区和园区面临的一个难点问题，国内也有很多成功的产业链招商案例可以值得我们研究学习。

广州丰田发动机项目是国内规模最大、具有世界级技术和装备水平的发动机企业，该项目是广州通过建设产业集群、实施产业链招商的典型案例。

广州市聚集了广东省八成的科技人才、上百家的科研机构，以及一大批配有汽车及相关专业的高等院校，为汽车产业发展提供了高素质的人力保障和科技支持；这些软件优势为来广州投资的汽车零配件企业的发展和壮大提供了充足而鲜活的血液，对汽车厂家和商家形成了强大的吸引力。

广东省决心要把广州建设为中国的汽车生产基地，以及全球汽车零部件供应重点基地，出台了一系列扶持政策、系统地规划并构建了最适合汽车及其零配件产业生根发芽、茁壮成长的软硬环境，丰田整车厂落户广州，为了让其长期扎根广州，带动广州市整体产业的发展，广州市政府精心研究并制定了引导汽车产业集群化发展的战略，经过对汽车产业链条的系统梳理，广州政府发现发动机是决定整车性能最核心的关键零件，因此锁定了丰田发动机厂，通过产业链招商吸引了大批的配套企业，形成了规模的产业集群。

1、做好上位产业规划是基础

产业链招商必须有明确的方向，而精准的招商方向就要做好区域|园区产业的精准规划，一般情况，区域要根据区域当前的产业发展现状及城市发展趋势，结合区域自身的优势资源，科学的研判产业发展的趋势，以此确定区域主导的产业方向，园区产业规划则要以区域产业规划为基础，结合园区自身特点进行产业规划；在产业规划过程中要注意的是突出自身特点，有效规避产业同质化的问题，其次要明确产业链延申的方向，围绕产业链上下游，必须明确拓展的细分方向，这样才能使得产业内部企业更为紧密。

2、紧抓龙头企业，做大龙头效应

龙头企业、核心企业是产业招商的关键，龙头|核心企业对一个产业的作用，甚至可以大到打造一条新的产业链；很多产业园区的产业链招商实例也告诉我们，龙头企业是产业链招商的关键，在细分领域中，龙头企业通过多年经营，往往有多个产业链环节的业务布局，以及全产业链的众多合作伙伴，龙头企业在其上游环节有长期合作的原材料和核心零部件供应企业，在其下游环节有业务高度依赖与龙头企业的配套服务商和耗材生产商，凭借龙头企业较强的供应链协同能力，能够迅速在产业园区形成产业链，带动上下游企业集聚。

3、立足区域，发挥产业优势

在明确区域产业链发展方向后，要充分利用区域自身的发展优势，如产业聚集优势、龙头企业优势吸引其上下游，其次，区域自身的特色优势也是吸引企业的重要因素，区域能级、区位交通、本土特色优势等都可以为产业链招商赋能，如空港新城就可以充分发挥其机场的航空物流优势，结合航空相关产业链进行组合拳招商。

4、因地制宜，制定产业政策

在产业深度研究的基础上根据区域产业定位及产业特点，集合区域企业发展现状，以及区域产业链招商方向，制定相关产业政策吸引企业落户，产业招商政策的制定要契合区域产业特性，其次要契合企业发展需求，还要有区域特色及竞争力，才能吸引企业落户。

5、做优服务做好支撑

除了做好基础设施配套及基础服务支持外，园区在形成一定程度的产业链后，产业服务平台的搭建就尤其重要了，构建园区产业服务平台，提供全面系统的公共服务，促进产业链企业间的互动，增强产业配套能力和产业中介服务水平，将对产业链招商起到画龙点睛的效果；产业服务平台还能通过简化规范办事程序，为投资者提供“一站式办理、一卡制收费、一条龙服务”，提升服务效率，有利于营造更便利化营商环境。

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当然，产业链招商是一个系统而庞大的招商模式，当前各区域|园区都是积极探索，以此更好的进行精准招商，但在实际过程中也遇到很多问题，诸如产业专家型人才欠缺，导致对产业链的分析不够深度、招商引资指标压力大导致实际招商过程中很难实现完全意义上的产业链招商，最终区域|园区无法实现真正的产业链。

产业链招商要实现的是区域形成完善的产业链，形成一定的产业集群，这是一条很长的路，还需要各区域|园区不断的去探索，在探索中逐步的进行区域产业的不断调整、优化、升级，逐步的实现区域真正的产业集群。

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