前不久有同学在后台问过职徒君这样一个问题：我的背景去不了头部券商，但是现在手里有了一家小券商的offer，还有一个四大的offer，我该选哪个？是冲着四大的名气和专业度去积累经验，为之后跳槽当跳板，还是进小券商先入行？

我猜这位同学的内心真实想法是——小券商是不是真的没啥含金量、对以后跳槽没有用？

如果你也这么认为，那可真是大错特错了！一些小券商就算是在清华北大开宣讲会，也照样是人满为患，抢手得很呐。

今天学姐就来帮大家分析分析：小券商的offer跟四大offer比起来，究竟哪个更有优势！

一、小券商的劣势与优势是啥？

如果你的最终职业目标是进入头部投行，那我强烈建议你，能入行先入行。

毕竟我们知道，著名的“金融鄙视链”是这样的：

对冲 >PE/VC>投行>咨询>商业银行>保险公司 >四大＞其他。

就算四大再好，也没有券商投行在金融鄙视链占据的地位高。

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然而，很多人都说，“小券商的项目质量、执业质量都堪忧，很难说能在此积累什么好的经验，也未必有助于你跳槽。”“券商的格局在进一步分化，强者恒强，传统的中小券商生存空间日益受到优势券商的挤压。”

总而言之一句话：没钱、没项目、要加班。

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然而实际上，虽然小券商base不如头部高，但他们可能会提供更高的奖金，来吸引和留住优秀的员工，公司也更愿意拿出大部分的利润分享给那些资源多、业务能力强的团队，如果你能力足够强，拿高薪的机会可能比头部券商还多。

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加班这个就不用说了，四大的加班程度跟券商比起来真的是有过之而不及啊。

除此之外，小券商工作可能更容易得到锻炼和成长。大券商人才济济，背景再牛的人进去以后得从基础工作开始做起，而小券商人手少，成为多面手的机会反而更大，能让你在短时间内积累更多的项目经验，成长速度显著提升。

所以核心还是看小券商的团队是不是有竞争力，能够接触到的项目是不是足够多，领导对下属是不是足够好。这几点决定了你在小券商能够积累的项目经验和薪资。

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有特色的中小券商，在未来的发展也是比较可期的。比如以研报为特色的天风证券，以ABS业务见长的德邦证券，还有很多在财富管理类、机构客户服务类、财务顾问类等业务做出特色的中小型券商。

二、四大vs中小券商，哪个跳槽头部更有优势？

四大：财务能力强

在四大呆过的人，优势在于财务专业能力强，且能适应长期出差，有很多完整的项目经验。然而， 每年从四大跳槽到券商的人很多但整体来说占比不高，因为他们面临的一个非常大的问题是：同质化严重。

现在就业市场上财务专业的人早就已经饱和了，券商员工司考、保代、CPA三者至少有其一。如果券商真的缺少财务能力强的人，四大八大都可以选择，而且简历看起来都差不多，那这个时候能比拼的只有学历了。而且还得看市场行情和缘分。

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另外，证券行业是一个高度专业化的行业，需要掌握一定的专业知识和技能。如果从四大跳出来，但没有接受过相关的培训或者自学，可能会存在证券知识上的缺陷，造成“只对财务知识精通，而对项目的宏观把控能力不够强”的尴尬局面。

小券商：项目把控程度高

如果在小券商，就算你没有机会做出成功的IPO项目，行业知识也已经了解得七七八八，能够以券商的视角看待项目。

举个例子，四大审计出来的，在答反馈意见时习惯堆砌财务数据，而较少去关注读者的阅读体验和思考角度，然而，在IPO/再融资/并购重组等项目中遇到的问题很多不是非黑即白的，无法仅通过堆砌财务数据解决读者的疑惑，更多的是需要引导他们往解决问题的方向思考，在这方面券商出来的人就会做得更好。

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所以，很多券商找社招的，都有一个要求“N年以上券商投行从业经验”，因为中小券商背景的人已经有了项目经历，来了就可以直接上手跟项目，不需要过渡期。

假如你跟对了团队，刷到足够的项目经验，完整的经历过IPO，而且还在其中担任了重要角色，那你在求职头部券商的时候真的非常有竞争力。

当然，再次重申，选择四大还是中小券商，前提还是要看你的职业规划。有些同学的职业目标就是头部券商投行部，那与其去四大选择曲线救国，确实不如直接去小券商学习完整的行业知识，最起码你已经身在行业中了。另外一些同学呢，对于进入投行其实是可有可无的态度，那四大也是非常不错的选择，财务以后的就业选择范围还是非常大的，机会也更多。

三、想进小券商，门槛高不高？

在当前金融监管部门鼓励强化专业服务导向，差异化特色化错位转型发展的趋势下，不少中小券商凭借着特色优势，也进入了券商分类评级的A级，这些就是大家值得重点关注的公司。

2021年度券商分类评级表

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总体来说，跟头部券商投的人多岗位少、不只看最高学历还要看本科背景的严苛程度比起来，中小券商岗位多，机会多，对应届生已经十分友好了。

学历要求：头部券商一般要求应聘者具有清北复交等Top985名校本科学历，而中小券商可能对本科学历要求相对宽松，双非本也一样有机会，主要看的还是最高学历。

经验要求：头部券商一般要求应聘者具有一定的证券行业工作经验，而中小券商更加注重应聘者的能力和潜力，对实习经历方面要求相对宽松，基本上日常实习3-6个月就可以转正，时间明显短于头部。

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综合能力：头部券商对应聘者的包括英语能力、沟通能力、团队合作能力等全方位能力都有要求，而中小券商可能更加注重应聘者的专业技能和实际工作能力。

如果你的最终目标是头部券商，那么从小券商起步，意味着你需要有更多的自驱力，需要为了跳槽更拼。虽然跟头部券商比起来，小券商要求低了不少，但你毕竟还是在人才饱和的金融行业，学历内卷和经验内卷也是少不了的。