47910/14
Renogy官网有这样一个默默无闻诞生在美国的国产消费级新能源企业，在13年的时间内跻身成为估值11亿的新能源独角兽。从“小镇做题家”到“成功企业家”，它到底经历了什么？作为出海DTC品牌，它又有哪些海外营销策略值得广告主们借鉴学习？本文将为你详细讲述Renogy如果新能源成名的发展始末，事不宜迟，马上开始！
01、消费级新能源品牌如何起步？善于思考，走出自己的风格传奇的品牌背后少不了传奇的创始人。Renogy的创始人李懿女士曾赴美用五年的时间以全A的优异成绩完成了硕博连读。也正是在赴美求学期间，李懿逐渐开始思考新能源的发展以及它能为人类的生活带来哪些改变，一个疯狂且大胆的想法逐渐在她的脑海中浮现。
Renogy官网起初，Renogy只是一个在路易斯安那州立大学的一个小项目，创立初衷是李懿想要开发出一种清洁且灵活便携的新能源，让带着它的每个人都像随身携带一个24小时上线的“小太阳”。后来这个想法逐步实现，被赋予了更多可能性，获得更多眼光长远的资本家投资，Renogy正式成为可再生能源领域的冉冉新星。在Renogy的官网上，处处透露着团队对于能源的见解与思考，旗下每一款产品都有细致的产品线。13年后的现在Renogy已经成为户外消费级新能源的代表性品牌，在小众赛道上坚持走自己的道路，通过一番“操作”，成功斩获一批又一批忠实用户。他们是如何树立自己的品牌口碑呢？
Renogy推荐计划02、Renogy如何建立品牌口碑？再“小众”也有忠实用户！Renogy树立品牌口碑可以简单总结为三步：“质疑”用户—理解用户—成为用户。所有品牌都会经历一个成长期，Renogy起初没有任何品牌认知度，只在eBay上有一家店铺。当店铺累积到500笔订单时，李懿带着团队核心成员对客户进行问卷调查，提问他们为什么想要购买Renogy的产品，以及他们还想要获得哪些产品和服务。在问卷调查后，李懿又详细分析问卷中的内容，并再次启动市场调查——充分理解客户需求，进行品牌与产品的焕新。
Renogy eBay页面得益于市场的良好反馈，Renogy站在用户角度思考有哪些行为可以吸引更多客户进行购买，最终决定是进行“朋友推荐计划”活动，用现有的强粘性用户吸引更多潜在的用户。不仅如此，Renogy还将这一套逻辑思维套用在合作伙伴与品牌大使中，充分站在对方的角度思考问题，给予一定的激励只为拓展客源与提升品牌知名度，在每一次的合作中都给足十分诚意。树立好基础的品牌口碑后，Renogy也在积极寻求其他的渠道拓展更多客户，社媒营销渠道成为他们的首选。
03、新能源社媒营销要更“新”多渠道、红人、UGC齐上阵作为一个新能源品牌，Renogy的初衷就是在保护环境的前提下，为人们提供更清洁便携的能源，所以他们的品牌受众画像也非常清晰：经常在户外出游，喜欢露营或者有房车，需要在不同的环境下提供电源的公路旅游客。这类的受众客群通常会在不同的社媒平台上面晒出自己的旅游日常，Renogy根据不同平台的特质，制定了不同的社媒营销计划。
Renogy官网Youtube：巧用奖励措施，吸引用户主动分享Youtube是一个以长视频为主的社媒平台，Renogy深知自己的产品需要用户有一定的DIY能力，而这类目标客群也会在Youtube上搜索相关内容，所以Renogy发起了奖励措施，吸引这类DIY账号在视频下方分享他们的推荐链接。
YouTube@DIY Solar Power With Will Prowse这个方法的成效显而易见，在小众群体中精准找到KOL并获得推荐的话，只需要坐等拥有相同爱好的潜在用户访问即可，这也让Renogy通过推荐链接获得超过30万美元的收入。TikTok：短视频营销，分享真实用户内容以时尚潮流著称的TikTok也是这类户外爱好者的聚集地，他们在TikTok上分享沿途的风景与拍摄风景的地点，分享他们的旅居生活照片和视频。Renogy除了在TikTok上发布产品使用相关的视频外，更多是分享各个用户的真实使用视频——UGC内容。
TikTok@jlm.homestead“一夜爆火”来得非常突然，一位名叫jlm.homestead的用户分享了他的Renogy使用视频并配文：“No Electric Bill（再也不用交电费）”后，至今获得了四十多万的播放量。这条视频为Renogy积累了非常多的关注度，也让Renogy获得了在Youtube上创建信号的基础粉丝群体。Instagram：红人营销x视频带货Instagram以图文内容起家，并在最近几年也拥有了发布短视频功能。Renogy选择和Instagram上的红人合作出系列教程和产品推荐视频内容，获得了大量的点赞和互动评论。即使是粉丝数量并不高的千粉博主，Renogy也会选择与其合作——因为只要行业够垂直，就会有潜在用户能刷到这条推荐内容。
Instagram@avcrig04、写在最后Renogy作为消费级新能源品牌，身处小众赛道，凭借出色的产品品质与对消费者的需求洞察，以及具有平台特色的社媒营销，赢得了广大目标客群的信任，成功跻身成为估值11亿的新媒体独角兽。利用社媒平台进行引流的DTC独立站营销模式，将会助力Renogy在小众赛道上成为“最强王者”，持续吸纳更多潜在用户关注。
我们时刻关注全球消费者动向，依托强大的数据支持和实战经验，能够帮助客户精准把握市场趋势，欢迎有出海需求的广告主联系我们～
京公网安备 11011402013531号