在钢铁行业深度调整与市场波动的情况下，今年5-7月份，南钢特钢事业部快速推进了一批新产品放量，为全年效益目标实现奠定了基础。作为全球一流的特钢精品基地，南钢坚定走创新发展之路，通过内外部协同融通，促进品种结构转型，以质量稳定的高附加值产品获得用户青睐、赢得市场口碑。

提前策划，目标导向推进品种放量。明确降本、增量主题，加大新客户、新产品的挖掘力度；充分发挥研发人员、研究院的优势；与客户共同开发市场，产业链协同开发“夜草”产品，提高盈利能力。

快速反应，营销策略随机应变调整。制定创新性商务政策，将立体化营销和“夜草”产品推进作为重点工作、重点突破的营销新模式。每季度开展营销工作复盘，及时调整销售策略，从市场、客户、新项目占有率等重点维度，分析问题原因，制订措施；每个月预测入库量，提前规划出库计划。产销研各部门群策群力，相互赋能协同，共同面对复杂的市场局势。

力出一孔，协同优化工艺降本挖潜。实施品种定向降本，重点列出需要高效生产的产品进行降本攻关。开展系列钢种联合降本。对短期内攻关课题，通过优化工艺，解决了放量生产过程中的质量和交付问题。

有的放矢，专职区域团队服务客户。通过召开客户座谈会，倾听客户意见和建议，明确市场容量的蓝图及展望。从最终端倒推需求，建立生态圈的配套能力，加强销售韧性。成立区域服务中心，及时收集客户诉求，实现闭环管理。同时带动相关部门之间的协作，推动生产降本，提高接单率。对于量小、难干的新品种，由产销研团队一同推进产线未来生产的定位，回归本源，提高质量的稳定性以及高效排产。

未来，南钢将加强协同攻坚力度，向高端智造迈进；持续深耕特用钢领域，拓展高端产品矩阵；深化精益管理，探索能耗与成材率新平衡点；聚焦“数据+工艺”双轮驱动，推动全流程智能化升级，全力打造特钢产业新高地。